Магазин цветов в Москве: переходы из поисковых систем выросли более чем в 70 раз, в 2026 году сайт в топ-5 Яндекса
Задача
Клиент: интернет-магазин доставки цветов по Москве, dostavkatsvetov.ru. Розы, букеты, композиции в коробках и корзинах, подарки, воздушные шары. Поисковым продвижением сайта занимаюсь с 2020 года.
Каталог большой: в карте сайта больше 40 тысяч адресов, от разделов до карточек отдельных букетов.
Ниша одна из самых плотных в поиске. По любому коммерческому запросу про цветы с доставкой в выдаче стоят маркетплейсы, агрегаторы и сотни магазинов, и пробиться через них сайту одного магазина непросто.
Вторая особенность: спрос привязан к праздникам. Главный пик года 8 марта, дальше 14 февраля и другие даты. Поэтому сравнивать месяц с соседним месяцем здесь бессмысленно, честно сравнивать можно только одинаковые месяцы разных лет.
В августе 2020 года, в первый год работы, переходов из поисковых систем на сайт было 468 за месяц.
Что нужно было сделать:
1. Привести в порядок техническую часть, чтобы поисковик индексировал нужные страницы и не тратил обход на мусор.
2. Собрать семантику и построить каталог так, чтобы под каждую группу запросов была своя страница.
3. Наполнить страницы текстами, которые отвечают на вопрос покупателя, а не перечисляют ключевые слова, и закрыть его вопросы до того, как он уйдёт искать ответ к конкурентам.
Цифры ниже из Яндекс.Метрики и Яндекс Вебмастера сайта, в Метрике атрибуция по умолчанию, последний значимый переход. Скриншоты отчётов в презентации.
Решение
Веду проект с 2020 года. Что делал, по блокам.
ТЕХНИЧЕСКАЯ БАЗА
Начал с аудита: индексация, дубли, скорость загрузки, микроразметка, robots и sitemap. В интернет-магазине это не галочка для отчёта. Каталог с фильтрами по цене, цвету и поводу легко плодит тысячи почти одинаковых страниц. Если их не закрыть, поисковик тратит обход на мусор, а новые категории находит с опозданием. Поэтому фильтры, сортировки, дубли и служебные страницы закрыты от индекса через robots.txt, Clean-param и canonical. Результат видно в Яндекс Вебмастере: на 24 сентября 2026 года в поиске 25 256 страниц сайта, в диагностике ошибок нет. Эту часть приходится держать в порядке постоянно, одного аудита на старте не хватает.
СЕМАНТИКА И КАТАЛОГ
Собрал семантическое ядро и разложил его по структуре каталога. В каталоге пять разрезов: тип (розы, букеты, композиции в коробках и корзинах, шары), повод (8 марта, день рождения, свадьба, Новый год и другие), цена, цвет и получатель (маме, подруге, любимой, мужчине).
Под запросы сделано больше 3000 посадочных страниц. Среди них 1 831 уточняющая страница внутри разделов, например корпоративные букеты к 8 марта, 513 страниц под станции метро, районы и населённые пункты и 44 лендинга под поводы.
Логика простая. Человек ищет не букет вообще, а розы в коробке или цветы маме. Под каждый такой запрос нужна своя страница с понятным адресом и своим заголовком, а не общий каталог, где надо выставлять фильтры. Поэтому адреса на сайте читаются как запросы: /catalog/povod/8_marta/, /catalog/komu/mame/.
ТЕКСТЫ И КОНТЕНТ
Тексты для категорий и карточек товаров, ТЗ для копирайтеров: под какие запросы страница, что в ней обязательно должно быть, какой объём и чем она отличается от соседней категории. Последний пункт важнее, чем кажется. Без него страницы про розы и про букеты из роз начинают конкурировать друг с другом в выдаче, и проигрывают обе.
Под информационные запросы на сайте есть статьи, а ещё отдельно собрал раздел вопросов и ответов: более 9000 вопросов и ответов на страницах каталога, в карточках товара, разделах от заказа и доставки до свежести цветов, возврата и выбора букета. Это то, о чём человек думает перед покупкой. Можно ли заказать, если не знаешь адреса получателя. Можно ли изменить или отменить заказ. Когда ответ есть на сайте магазина, покупатель не уходит искать его к конкурентам, а у сайта появляется страница под информационные запросы, которые каталог не закрывает.
Результат
2026 год: рост продолжается. Данные Яндекс Вебмастера, январь-август 2026 года против тех же месяцев 2025-го:
- клики из выдачи Яндекса: 2,56 миллиона против 1,27 миллиона
- показы в поиске Яндекса: 26,5 миллиона против 16,2 миллиона
- март, пик сезона: 385 111 кликов против 196 184
- август: 296 692 клика против 122 530
Поиск приводит больше переходов, чем платная реклама: за январь-август 2026 года по Яндекс.Метрике 316 993 перехода из поисковых систем против 170 961 по рекламе.
Позиции. По главным коммерческим запросам сайт в первой пятёрке Яндекса. Средняя позиция показа за август 2026 по данным Вебмастера: "доставка цветов москва" 2,42, "доставка цветов в москве" 2,83, "заказать цветы с доставкой" 3,14, "цветы" 3,67, "доставка цветов" 3,69, "купить цветы" 4,8. Это самые конкурентные запросы в нише, в выдаче по ним маркетплейсы, агрегаторы и сотни магазинов.
Алиса AI. В поиске Яндекса есть ответы нейросети со ссылками на источники. По данным Вебмастера сайт в топ-30 по числу упоминаний в ответах Алисы AI для запросов, где он высоко в поиске. Доля запросов с упоминанием сайта (Share of Voice) с начала августа до середины сентября 2026 года по неделям от 18 до 25 процентов. Ссылается Алиса на те самые страницы, которые делались под запросы: на главную по запросу "доставка цветов москва", на страницу повода по "цветы на 8 марта", на раздел цветов до 2000 рублей по "дешевые цветы в москве", на статью по "кому дарят герберы".
Как к этому пришли. Переходы из поисковых систем по Яндекс.Метрике за полные годы: 8 554 в 2020 году, 75 051 в 2021-м, 181 570 в 2022-м, 261 757 в 2023-м, 556 690 в 2024-м и 622 451 в 2025-м. Рост каждый год, всего больше чем в 70 раз. В августе 2020 года из поисковых систем пришло 468 переходов, в августе 2025-го 51 041. Поиск стал главным источником трафика магазина: 36 процентов всех визитов за 2025 год, больше, чем реклама и прямые заходы.
Как считаю. Клики и переходы это разные счётчики: клики Яндекс считает у себя в выдаче, а переходы Метрика считает на сайте, только там, где загрузился её код. Поэтому кликов всегда больше, и сравниваю их только между собой. В 2026 году Метрика показывает меньше переходов из поисковых систем и больше прямых заходов, поэтому 2026 год оцениваю по данным самого Яндекса. Скриншоты Вебмастера в презентации.
Чем горжусь. С 2020 года работаю с одним и тем же магазином. За это время поиск из почти незаметного канала стал главным: в 2026 году он приводит больше переходов, чем платная реклама, а по главным запросам сайт в топ-5 Яндекса.
Презентация проекта
