Контент как инструмент продвижения недвижимости: от статьи до внешних публикаций
Задача
Перед проектом стояла задача создавать содержательный контент для продвижения эксперта и его работы на рынке коммерческой недвижимости.
В этой нише недостаточно рассказывать о рынке и объектах общими формулировками. Потенциальная аудитория приходит с конкретными вопросами: как сдать помещение, как оценить объект, во что инвестировать, как участвовать в торгах по банкротству.
Нужно было превращать профессиональную информацию в понятные материалы, которые одновременно отвечают на запрос читателя и помогают знакомить аудиторию с экспертизой специалиста.
Отдельная задача — работать с разными форматами. В проекте использовались практические статьи, экспертные материалы и интервью. При этом одна содержательная тема могла становиться основой для дальнейших публикаций и других форматов коммуникации.
Работа выполнялась для профессионального инвестора в коммерческую недвижимость и автора YouTube-канала «РЕНТАВЕД» Руслана Сухия.
Решение
Вместо универсального шаблона для всех материалов я выстраивала содержание от конкретного вопроса аудитории.
Например, статья «Как быстро и дорого сдать помещение без риелтора» была построена вокруг практической задачи собственника. В ней разобраны поиск арендатора, подготовка помещения, фотографии, объявление, определение арендной ставки и работа риелтора.
Такой подход позволил уйти от общего рекламного описания и сделать материал прикладным.
Другой материал был посвящён покупке коммерческой недвижимости на торгах по банкротству. Здесь уже требовалась другая структура: читателю нужно было разобраться в самом процессе и получить информацию, которую можно использовать при принятии решения.
Отдельным направлением стало интервью «В какую коммерческую недвижимость инвестировать? Интервью с Оскаром Хартманном». Здесь работа строилась иначе: нужно было сохранить голос собеседника, выстроить вопросы, убрать повторы и лишние фрагменты, но оставить содержание и личный опыт героя.
Параллельно я работала с другими форматами недвижимости: материалами для бизнес-центров, жилых комплексов, ипотечной тематикой, презентациями объектов, постами и сценариями коротких видео.
Общий принцип проекта — не создавать каждый материал изолированно, а искать возможности дальнейшего использования содержательной темы. Статья может стать основой для постов, коротких видео, презентационных материалов или публикаций на внешних площадках.
Результат
В результате была сформирована серия материалов для продвижения в разных форматах: практические статьи, экспертные публикации и интервью.
Один из материалов — статья об аренде коммерческого помещения — получил дополнительное распространение за пределами исходной площадки и появился в Яндекс Новости.
Это стало примером того, как содержательный материал может продолжить работать после первоначальной публикации и получить дополнительный канал распространения.
Подготовленные материалы также использовались для других коммуникационных задач: публикаций в социальных сетях, презентационных материалов и контента для продвижения объектов и эксперта.
Главный практический результат подхода — одна тема может использоваться в нескольких форматах и на разных площадках. Это позволяет получать больше контента из одной качественно собранной экспертной фактуры и выстраивать продвижение вокруг реальных вопросов аудитории.
Работа с проектом продолжилась и в других направлениях недвижимости: коммерческие объекты, бизнес-центры, жилые комплексы, ипотека, презентационные материалы и социальные сети.
Презентация проекта
