ТД "Игротрейд": комплексный ребрендинг. Из функционального B2B-бренда в заметного и эмоционального партнера для ритейла
Задача
Сильный бизнес оказался недостаточно сильным брендом.
«Игротрейд» работает с 1995 года, имеет более 10 000 товаров, 12 собственных торговых марок и свыше 2 500 партнёров и клиентов. Но в B2B-коммуникации компания мало отличалась от других поставщиков: широкий ассортимент, качество, надёжность и цена — аргументы, которые используют почти все.
Исследование также выявило финансовые, логистические и информационные барьеры: высокая стоимость закупки, требования к объёму заказа, непрозрачность условий, слабая демонстрация выгод и недостаточная узнаваемость бренда.
Решение
Перевести бренд из категории «поставщик игрушек» в категорию «партнёр по развитию продаж».
Мы исследовали B2B- и B2C-аудитории, путь покупки, конкурентов, позиционирование, коммуникационные каналы и визуальный рынок.
Затем разработали новое позиционирование и УТП, систему маркетинговой поддержки партнёров, трёхэтапную стратегию продвижения, контент, рекламные каналы и новую айдентику.
Ключевая ценность для B2B:
ассортимент + персональная аналитика + готовые digital-кампании = помощь партнёру в росте продаж.
Результат
Создали единую бренд- и маркетинговую систему вместо очередного каталога игрушек.
«Игротрейд» получает понятную роль: не просто продать товар магазину, а помочь выбрать востребованный ассортимент, эффективно его продвинуть и сформировать спрос у конечного покупателя.
При этом новый визуальный язык возвращает эмоциональную сторону категории — детство, игру, творчество и яркие впечатления — даже в B2B-коммуникацию. Концепция прямо формулирует «Игротрейд» как проводника в мире ярких детских впечатлений.
Работа выполнена в соавторстве
Елена Рычагова — лидер проекта.
Общее направление проекта, координация команды, интеграция исследовательской, стратегической и креативной частей.
Контакт: @a14e05
Арина Маханёк — менеджер проекта.
Организация процесса, распределение задач, контроль сроков и сбор результатов команды.
Контакт: @ArinaMakhanek
Екатерина Константинова — маркетолог.
Исследование рынка и аудитории, анализ барьеров и мотиваций B2B-клиентов, участие в разработке позиционирования и маркетинговой стратегии.
Контакт: ppsoqx
Ян Ахметов — маркетолог.
Анализ рынка и конкурентов, разработка маркетинговых решений, стратегии отстройки, продвижения и каналов коммуникации.
Контакт: @AkhmetovYan
Полина Климова — SMM.
Контент-стратегия, механики социальных сетей, контент-планы, вовлекающие форматы и коммуникация с B2B/B2C-аудиторией.
Контакт: @itsapollinarya
Екатерина Богачёва — дизайнер.
Разработка фирменного стиля, визуальной системы и дизайн-материалов проекта.
Контакт: @Catherineeeeeeee
Елизавета Ёлшина — дизайнер.
Разработка фирменного стиля, визуальных компонентов и носителей бренда.
Контакт: @asastika
Презентация проекта
