Конкурентная тематика (контейнеры) в топ-10 по Санкт-Петербургу

1. Компания занимается продажей оборудования для грузоперевозок.
2. Ассортимент сайта сравнительно небольшой, но товар является дорогим.
3. Регион продвижения: Санкт-Петербург
4. Поисковые системы: Яндекс и Google

Проблематика: сайт не новый, и бизнес давно работающий, но практически все запросы держались в топ-50 и не поднимались выше.

1) Составление списка продвигаемых слов.
2) Проверен Яндекс.вебмастер сайта на установку региона. А также проведена проверка на ошибки (в Яндекс.вебмастере).
3) Проверка сайта на внешние дубли.
4) Технический анализ на базовые ошибки
5) Проведена работа по улучшению юзабилити сайта.

Тут были проведены нестандартные работы, поэтому распишу подробнее:

* Расширен функционал страницы каталога.
* На главной странице сайта выведен наглядный и удобный каталог.
* Реализованы акции, скидки.
* Введена отметка популярных товаров.
* Для уменьшения числа отказов со страницы товара бы введен блок «похожие товары».
* Реализован функционал «сравнить/отложить»
* Доработана структура сайта. Помимо дополнительных страниц каталога, были созданы страницы faq и новостей компании.
* Произведены правки, улучшающие восприятие сайта посетителями и тем самым улучшающим поведенческие факторы:
* Сделаны большие картинки товаров.
* Сформированы подробные прайсы-листы.
* Так как продукция являлось дорогой, сделаны видео-обзоры, которые очень охотно просматривали пользователи.
* Выведены отзывы на сайт.

С помощью usability были хорошо улучшены поведенческие факторы.

6) Проработаны тексты на главной странице, страницах каталогах и страницах товара.
7) Оптимизация теги title, мета-тегов.
8) Усиление коммерческих факторов.
9) Ссылочная масса.
10) Увеличено число упоминаний бренда сайта (домена) в интернете.
11) Проверена и улучшена мобильная версия сайта.

Через 5-6 месяцев работы большинство запросов встали в топ-10 в Яндексе и в Google.
Сайт стал одним из лидеров в своей тематике.

Запуск и продвижение логистической компании «CARGO-BUYER» в Instagram

Создать профиль в Instagram и организовать систему взаимодействия, коммуникации и привлечения пользователей для генерации клиентских заявок.

Увеличить узнаваемость компании среди целевой аудитории и повысить знания об её услугах.
 

НАПОЛНЕНИЕ И ОФОРМЛЕНИЕ

Было создано представительство компании в Instagram.

Ключевая информация размещена в Хайлайтс профиля, который выполняет роль удобной навигации по основным разделам: о нас, услуги, прайс, отзывы, контакты и др. Хайлайтсы и их внутреннее описание красиво оформлено с использованием графики и анимации.

Был создан Taplink для удобной коммуникации между пользователями и компанией.

КОНТЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

В процессе работы было протестировано несколько вариантов подачи ленты. Наилучшее восприятие показала совместная раскладка публикаций. Такой приём требует продумывать на 5–6 постов вперёд, чтобы наносить общие элементы.

Для побуждения к действию ЦА, были изучены её «боли», которые использовались при формировании контент-плана. Предоставляемые услуги и клиентские выгоды легли в основу постов.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Для привлечения ЦА используются возможности таргетированной рекламы. После тестирования различных гипотез мы выявили, что наибольший отклик был получен от 3-х целевых сегментов:
– Аудитория Look-alike (пользователи, чьё поведение похоже на тех, кто раньше взаимодействовал с нашей компанией и смежными профилями);
– Женщины, проживающие в Москве и Санкт-Петербурге, в возрасте 25–40 лет, регулярно выезжающие за границу и имеющие смежные интересы;
– Мужчины, 30–35 лет, владельцы малых предприятий, которые занимаются предпринимательством в товарном бизнесе.

Лучшими рекламными офферами были те, которые доносили клиентские выгоды сотрудничества 
с компанией «CARGO-BUYER».

Средняя цена за клик (CPC) составила ~11 ₽, 
что для b2b сегмента и высокого среднего чека отличный показатель. Эффективность рекламной кампании (CTR) равна 1,65%.
 

На момент написания кейса, суммарный охват профиля достиг более 2 млн. человек, а за представительством компании в Instagram следят более 4 000 человек. Ежемесячно только в Direct Instagram поступает ~100 запросов.

Таким образом, реализованная комплексная стратегия позволила не только сделать яркий профиль, но и вызвать искренний интерес со стороны аудитории и эффективно решила свою главную задачу – привлекла клиентский трафик.

На сегодняшний день рекламная кампания продолжается.
 

Примеры реализации:
https://www.instagram.com/cargo_buyer/

Продвижение ветеринарного препарата

Разработать стратегию бренда, фирменный стиль, определить каналы и инструменты продвижения, реализовать проект в жизнь.

Для ветеринарного препарата Репарин-Хелпер были разработаны слоган "Питомцы нам доверяют", креативная стратегия, фирменный стиль, сайт, ведутся социальные сети ( Facebook, Instagram, Vkontakte), разрабатываются и публикуются статьи, проводится работа с блогерами, контекстная реклама.

С этим клиентом мы работаем уже больше года и как же приятно смотреть на промежуточные результаты этого проекта. Добились того, что препарат покупают не только врачи и ветеринарные клиники, но и владельцы домашних животных в ветеринарных аптеках, клиниках и онлайн на сайтах крупных ветеринарных магазинов, а так же на сайте клиента. Клиент вышел на окупаемость рекламного бюджета и прибыль. Активно ведутся социальные сети, таргет, контекстная реклама, размещаются статьи, ведется работа с блогерами и благотворительная помощь волонтерам и организациям, помогающим животным. Клиент доволен. И как же доволен маркетолог, когда ему доверяют и доверяют не только стратегию, но и реализацию.

Примеры реализации:
https://reparin.ru
https://www.instagram.com/reparin_helper/
https://www.facebook.com/reparin.ru
https://vk.com/reparin
https://wikicat.ru/zdorove/zabolevaniya-glaz-u-koshek-2792/?fbclid=IwAR14gu2C5VcNu73TDBEx-SO3bDftyaMtRBY-d8V5puKmls6243bFjCsRXGk
https://lapkins.ru/p/keratit-u-sobak-sovremennye-vozmozhnosti-lecheniya/?fbclid=IwAR06lwdyxnYASGFJg7Sp5_QXwkbcWpkE8AkgWrtnFGwpeUwOEn3TYNmPVDs
https://dogbuldog.ru/koty/o-zdorove/rany-u-koshek-7997/?fbclid=IwAR3EnpyATqe5mpFNctNWUeH2lNFjr1bNb0j84ROT-_kkeruHbmBXT0xfK14
https://rb.ru/opinion/regenerativnaya-medicina/?fbclid=IwAR0S1_HMOMQWQ9TzDcaRPvXP_VTAPQVYtEJDFiHg6zgdyr0OQXDPMJIYrh4
https://m24-ru.turbopages.org/m24.ru/s/news/obshchestvo/05032021/155325?fbclid=IwAR3NK-zdaPKHP9vkP5yWaqR-tZqxpZqUtcXmydSbtcD_qFKBSBK0rtr2lpY
https://equilife.ru/interview/milomir-kovac-interview/?fbclid=IwAR3xBu5iWhJ-D7qmy7w3v7Y1P_hY8adSrn6YvvFHru_Lti6xbsJdMdDP558